Come vendere più prodotti su Instagram: 4 consigli che funzionano

Stai vendendo prodotti su Instagram? Ti chiedi come creare post di Instagram che interessano gli acquirenti?

In questo articolo, scoprirai quattro modi per mostrare e promuovere i tuoi prodotti su Instagram.

Innanzitutto, attira un pubblico che potrebbe essere convertito

Per vendere con successo su Instagram, devi prima creare un seguito di persone che abbiano un interesse genuino per il tuo marchio e i tuoi prodotti. Se non hai il pubblico giusto, avrai difficoltà a convertirli in clienti.

Un modo per attirare nuovi follower è usare gli hashtag nei tuoi post di Instagram. Scegli gli hashtag che i tuoi clienti ideali potrebbero usare, cercare o seguire. Non aver paura di sperimentare. Potrebbe volerci del tempo per trovare la giusta combinazione di hashtag che raggiunga i tuoi follower ideali.

Se sei un'azienda locale o un ristorante (o anche se non lo sei), vorrai anche aggiungere geolocalizzazione dove si trovano i tuoi clienti ideali. È probabile che cercheranno una posizione specifica e vorrai essere lì quando lo faranno.

Dopo aver sviluppato un seguito che probabilmente verrà convertito, ecco alcuni modi per promuovere i tuoi prodotti su Instagram.

# 1: mostra i tuoi prodotti con questi 4 stili di immagine di Instagram

Poiché Instagram è una piattaforma visiva, è il luogo perfetto per condividere immagini dei tuoi prodotti e del tuo marchio. La chiave è pubblicare foto che riflettono l'immagine del tuo marchio e catturare i tuoi prodotti in un modo che piace ai tuoi follower. Volete che si visualizzino effettivamente usando quei prodotti.

Se scorri Instagram, vedrai alcune pose piatte, scatti di dettaglio, scatti di modelli e immagini di lifestyle. Ogni tipo di immagine può mostrare efficacemente i tuoi prodotti.

Fotografare i prodotti in un ambiente piatto

Se vuoi catturare il tuo prodotto in una posizione piana, scegli uno sfondo semplice e neutro per il tuo scatto. Se non hai un tavolo o un pavimento che funzioni, acquista della carta per manifesti dal tuo negozio di artigianato locale. I migliori effetti di posa piatta si ottengono quando spari dall'alto, quindi assicurati di avere una scala o uno sgabello vicino per aiutarti ad ottenere l'angolazione giusta.

Quando si posiziona il prodotto nello scatto, decidere se si desidera lasciare spazio per un overlay di testo o grafico, quindi iniziare a scattare. Scatta molte foto in modo da avere più opzioni tra cui scegliere. (Forse lasciare spazio per il testo in alcuni e non in altri.) Con un po 'di modifica, avrai foto di prodotti splendidamente disegnate.

In questo post di Instagram, Better Buzz Coffee Roasters mostra i loro deliziosi prodotti alimentari in un piano piatto pulito.

Cattura dettagli del prodotto unici

Il tuo prodotto ha dettagli piccoli e complessi? Esiste una sorta di componente elettronico o complesso? Un bellissimo disegno su un lato? Quasi ogni prodotto può beneficiare di scatti ravvicinati incentrati su un attributo unico.

Sia che tu stia ingrandendo per chiarezza o per creare una bella immagine, i dettagli sono un modo efficace per mettere in evidenza il tuo prodotto.

Incorporare le persone nel tiro

Se vendi abbigliamento, gioielli o altri prodotti indossabili, è probabile che tu abbia già pensato di utilizzare le persone per modellare le tue merci. I consumatori tendono a rispondere bene a qualsiasi immagine che includa persone. Anche se vendi tazze da caffè, quaderni o prodotti che normalmente non assoceresti a uno scatto di modello, prendi in considerazione l'idea di inserire qualcuno nella tua foto per rendere più facile ai follower connettersi con la tua offerta.

Condividi immagini di lifestyle

Le immagini di lifestyle che mostrano i tuoi prodotti in uso funzionano anche su Instagram. Queste immagini dovrebbero essere più rilassate e meno stilizzate degli scatti di modello. Cerca di catturare i tuoi prodotti in modo naturale in modo che i clienti possano visualizzare meglio come li utilizzerebbero nella propria vita.

Sviluppa una griglia coesiva per Instagram

Quando mostri prodotti su Instagram, è importante creare una griglia coerente sul tuo profilo. C'è un dibattito su quanto sia importante la tua griglia, ma è meglio sbagliare sul lato di un insieme strategico e ben coordinato di immagini.

Se i clienti o i potenziali follower si imbattono in una delle tue immagini, ad esempio in una ricerca hashtag, e apprezzeranno, probabilmente visiteranno la tua griglia accanto per vedere cos'altro vendi. Se la tua griglia sembra disconnessa con un'ampia varietà di tipi di immagini e nessun tema o piano apparente, potrebbe spegnere potenziali clienti. Anche se non vuoi che il tuo feed appaia come un catalogo, probabilmente servirà come uno.

Dare il tempo necessario per creare uno stile visivo per la griglia può avere un grande impatto sui consumatori. Vedi come tutti gli esempi di immagini sottostanti si adattano per creare una griglia ben bilanciata? Questo è l'obiettivo!

# 2: Incoraggia la navigazione dei prodotti con i tag dei prodotti Instagram acquistabili

Dopo aver scattato foto coinvolgenti dei tuoi prodotti da condividere su Instagram, rivolgiti alla semplificazione del processo di acquisto. Più è facile per gli utenti acquistare, meglio è. Rimuovendo le barriere all'azione, puoi convertire più dei tuoi follower in clienti.

I tag di prodotto acquistabili possono aiutare le aziende ad aumentare il traffico e le entrate. Quando gli utenti toccano un'immagine taggata per vedere il prezzo, distano solo un paio di tocchi dal metterlo nel carrello della spesa online.

Come funzionano i tag dei prodotti Instagram

Toccando un'immagine acquistabile vengono visualizzati i tag con il nome e il prezzo del prodotto. Se gli utenti toccano il tag, vedono una pagina con più immagini e una descrizione del prodotto. Se toccano il link al tuo sito Web, vengono indirizzati alla pagina di un prodotto in cui possono facilmente aggiungere l'articolo al loro carrello e dare un'occhiata.

La parte più semplice dell'esperienza è che il processo di acquisto non porta mai i clienti al di fuori dell'app di Instagram; non è possibile passare a un browser. È un'esperienza di acquisto senza soluzione di continuità.

Come impostare i tag dei prodotti Instagram per la tua azienda

Per iniziare a utilizzare i tag di prodotto per il tuo account aziendale Instagram, devi essere approvato per lo shopping su Instagram. Uno dei requisiti è che i tuoi prodotti siano elencati nel tuo catalogo Facebook. (No, non è necessario che siano elencati pubblicamente, devono solo essere archiviati lì.) Quindi, con alcuni passaggi di autenticazione, puoi iniziare a taggare i prodotti nelle tue foto e storie.

Qualsiasi strategia di marketing implementata dovrebbe essere tracciabile in modo da poter vedere quanto sia efficace e i tag shoppable non fanno eccezione. All'interno di Instagram Insights, sarai in grado di vedere quanti follower hanno visualizzato le informazioni sui tuoi prodotti o sono passati alla pagina dei prodotti.

# 3: posiziona i CTA di acquisto nelle storie di Instagram con la funzione Scorri verso l'alto

La popolarità delle storie di Instagram li rende un luogo perfetto per i marchi di connettersi con i loro follower. La funzione di scorrimento verso l'alto, che viene sbloccata dopo che il tuo account ha raggiunto i 10.000 follower, ti consente di indirizzare i tuoi follower direttamente sul tuo sito web.

Dopo aver creato la tua storia (che si tratti di un video, di un'immagine o di un boomerang), tocca l'icona del collegamento a catena e digita l'indirizzo web che desideri raggiungere.

È anche una buona idea includere "Scorri verso l'alto" o qualche altro invito all'azione (CTA) nei tuoi elementi visivi per incoraggiare i follower ad agire. Questo è particolarmente importante per le persone che non guardano le tue storie con il suono acceso. Il collegamento Vedi altro nella parte inferiore dello schermo può essere facile da perdere!

L'autrice e speaker motivazionale Rachel Hollis utilizza sempre la funzione di scorrimento verso l'alto. Se si sta collegando a un podcast; un articolo su di lei, la sua compagnia o i suoi libri; o un prodotto, le sue storie di solito hanno almeno un post collegato. Qui, ha incluso un CTA per incoraggiare le persone a ottenere il suo ultimo libro.

Le storie di Instagram del marchio di abbigliamento online asos sono piene di prodotti collegati. Hanno anche fatto una storia a tema di vacanza in cui hanno parlato di ciò che la gente in genere dimentica di mettere in valigia in vacanza. È un ottimo modo per essere puntuali, pertinenti e avere un impatto.

Se prevedi di utilizzare la funzione Scorri verso l'alto per vendere, assicurati di disporre di una strategia per utilizzarla. Non vuoi che le tue storie siano piene di "Ehi, compra questo" e "Scorri verso l'alto per acquistarlo". La funzione di scorrimento può facilmente perdere la sua efficacia se utilizzata in modo eccessivo o utilizzata solo per cercare di vendere.

Nella storia di Rachel Hollis, si è collegata a un articolo di Forbes sui suoi libri, ha pubblicato citazioni di persone che leggono Girl, Smetti di scusarsi e poi ha pubblicato il CTA.

# 4: annuncia le vendite e gli sconti con la grafica personalizzata

I sottotitoli di Instagram sono i luoghi in cui la personalità del tuo marchio può davvero brillare, ma a volte i tuoi follower li trascureranno, soprattutto quando scorrono rapidamente. Per attirare l'attenzione su post importanti su grandi vendite o eventi, crea grafica personalizzata per annunciarli rimanendo sul marchio.

Un modo comune per farlo è con una buona grafica di sconto vecchio stile. Fare Depot ha utilizzato questa grafica personalizzata per la storia di Instagram per pubblicizzare una vendita di voli. La funzione di scorrimento consente di tenere traccia del traffico del sito Web che genera senza soluzione di continuità.

La tua grafica Instagram può anche annunciare grandi aperture, nuovi arrivi, articoli in vetrina e così via: le possibilità sono infinite.

Il ristorante San Diego WhipHand ha l'idea giusta con questa pubblicità grafica personalizzata uno speciale drink estivo.

Progettare splendide grafiche di marca è importante, ma non tutti possono permettersi di assumere un graphic designer. Fortunatamente, troverai molti strumenti convenienti che ti consentono di creare facilmente immagini professionali.

Probabilmente hai già sentito parlare di Canva, che è uno strumento gratuito di trascinamento della selezione che è intuitivo da usare, anche per i non designer. Con Canva Pro ($ 12,95 / mese per ogni membro del team), puoi caricare i tuoi caratteri o un intero kit di branding per avere un facile accesso agli elementi del tuo marchio.

Crello (piani gratuiti ea pagamento, a partire da $ 79,99 / anno) è un altro eccellente strumento di progettazione grafica che fornisce modelli, strumenti di modifica e caricamenti di font personalizzati. Sfoglia la libreria di ispirazione se stai cercando idee.

Conclusione

Instagram è una delle piattaforme di social media in più rapida crescita e più popolari, soprattutto per le aziende. Ma ciò non significa necessariamente che sia facile vedere un buon ritorno sull'investimento.

Per trovare successo nella vendita su Instagram, devi prima sviluppare un seguito che abbia un interesse genuino per la tua attività e i tuoi prodotti. Quindi usa le quattro tattiche sopra per iniziare a convertire quei follower in clienti paganti.

Cosa ne pensi? Quale di queste tecniche inizierai oggi a vendere più prodotti su Instagram? Quali suggerimenti puoi offrire che hanno funzionato per la tua azienda?

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