5 tecniche psicologiche per crescere su Instagram

Oltre 300 milioni di persone trascorrono del tempo su Instagram ogni giorno. E per gli inserzionisti, questo spazio allegro è una manna dal cielo.

Secondo ecommerceCEO.com, il 68% degli utenti di Instagram segue direttamente gli account delle aziende e molti interagiscono direttamente con i marchi attraverso un commento.

I clienti che trascorrono del tempo sul tuo profilo Instagram hanno maggiori probabilità di fare clic sui link di riferimento. Ciò rende enorme il potenziale di conversione delle vendite.

Il tuo marchio può sfruttare l'enorme base di utenti di Instagram.

Usando questi cinque sottili segnali visivi, supportati dalla psicologia umana, puoi anche iniziare a collezionare Mi piace e clienti.

1. Connessione tramite contatto visivo

Il contatto visivo è così potente che può farci innamorare. I risultati di uno studio pubblicato sul Journal of Research in Personality hanno mostrato che il contatto visivo può favorire una profonda intimità anche negli estranei. Quando chiudiamo lo sguardo di un altro paio di occhi, le sinapsi nel nostro cervello si spengono. Puoi usare questa reazione di base per hackerare la tua pubblicità su Instagram.

Questo post di MTV che promuove il loro evento televisivo Hip Hop Honors è drammatico. L'aspetto costante che la leggenda musicale Missy Elliott mantiene con l'utente è sufficiente per far smettere di scorrere e leggere la didascalia sull'evento.

Il contatto visivo non deve essere né intenso né diretto. Questa foto di McDonald's ammorbidisce lo sguardo mettendo il soggetto più indietro nello scatto. E ovviamente sta sorridendo, facendoci sentire automaticamente come se volessimo tornare indietro. Questa immagine gioca con successo su una serie di risposte involontarie.

2. Usa il rosso e il blu per attirare l'attenzione e conquistare la fiducia dei clienti

Sapevi che il 90% dei giudizi improvvisi sui marchi si basa solo sul colore? I ricercatori hanno scoperto che i colori possono migliorare il nostro umore, alterare i nostri appetiti e persino influire sul senso del tempo che passa. E i due colori più potenti che alterano le nostre percezioni? Rosso e blu.

Gli psicologi studiano il colore rosso da decenni. Il rosso è sempre stato usato in natura come un segnale di avvertimento, quindi i nostri cervelli sono appositamente sintonizzati per guardarlo. Se il rosso appare nella nostra visione, abbiamo una reazione immediata e ovvia ad esso. Il rosso può persino destarci. Usare le labbra rosse, le guance arrossate o anche solo il testo rosso nei tuoi post di Instagram può far fermare e fissare gli utenti.

Assicurati di usare anche altri colori oltre al rosso. La ricerca mostra che quando il rosso è accoppiato con altri colori, è più efficace di quando viene usato da solo. Come in questa copertina per Vogue:

La comica Amy Schumer è accattivante e seducente nel suo abito rosso. Per quanto bella sia, vediamo l'abito prima ancora di notare chi lo indossa. Il rosso forma un forte contrasto con l'erba verde, facendo apparire questa immagine sul feed dei clienti di Vogue.

Blue, d'altra parte, suggerisce ai clienti che il tuo marchio è competente. Aziende come Facebook e GE che notoriamente usano il blu per incassare il marchio in questa associazione di colori. Blue crea fiducia, come in questo annuncio della società di cloud computing Digital Ocean:

Questo annuncio sull'espansione del prodotto Digital Ocean include contrasti sorprendenti tra il blu e il giallo. Il monumento blu sembra uno spazio invitante e calmo.

3. Attingere a Simmetria sexy

Il nostro intero concetto di bellezza si basa sulla simmetria. Nel 20 ° secolo, il matematico di Harvard George David Birkhoff scoprì che un'opera d'arte è più bella tanto più simmetrica. Cerchiamo proporzioni uniformi nei corpi dei nostri partner romantici perché inconsciamente associamo la simmetria alla buona salute.

Troviamo la simmetria così attraente che gli scienziati sono preoccupati della nostra naturale inclinazione perché potrebbe ostacolare la raccolta di dati imparziali. Puoi attirare i clienti se sfrutti il ​​potere della simmetria.

L'immagine sopra del designer di vasi Lovestar usa la simmetria mettendo il prodotto direttamente al centro dello scatto. Ha anche il doppio senso di creare un contatto visivo con gli utenti attraverso il potente sguardo di Beyoncé. Come puoi vedere a lato dell'immagine, i follower stanno taggando i loro amici e promettendo di acquistare il vaso. Missione compiuta.

Non devi solo pubblicare foto di persone carine per attingere al nostro amore per la simmetria. Può essere più sottile di così. Le immagini che giocano con la simmetria inclinando lo scatto o tenendo il soggetto leggermente fuori centro sono naturalmente interessanti. Prova a creare immagini non perfettamente simmetriche, come questa dal grande magazzino britannico Harrods:

In questa foto, la ripetizione di motivi e colori tenui ci attira e ci rilassa. E ora stiamo pensando alla torta e dove possiamo trovarne una. Deve essere l'ora del tè da qualche parte.

4. Coinvolgi il tuo pubblico

Vari studi hanno dimostrato che il nostro cervello mostra un'immediata risposta eccitata quando vediamo e sentiamo i nostri nomi. Questo è l'effetto "cocktail party" al lavoro. Fondamentalmente, siamo davvero bravi a mettere a fuoco le altre persone per concentrarsi su una persona che sta parlando, specialmente quando sentiamo il nostro nome.

L'uso della parola "tu" nella tua foto o nelle didascalie ti aiuta a catturare l'effetto cocktail party. Ponendo domande ai tuoi follower o invitandoli a condividere la loro opinione, puoi incoraggiare l'interazione con il tuo marchio.

Le chips di Lay sanno come afferrare i loro seguaci. Ponendo una domanda usando la parola "tu", sono in grado di attirare immediatamente l'attenzione e trattenerla. I loro follower hanno riempito i commenti con i loro voti. Chiedere ai tuoi follower di votare qualcosa può aumentare il coinvolgimento e la condivisione.

La società di sapone Lush ha pubblicato una foto abbastanza eccitante del loro prodotto, ma la loro didascalia è oro puro. Chiedendo ai follower di taggare i loro amici nei commenti, possono assicurarsi di avere tonnellate di persone che guardano il loro post.

5. Creare uno spazio riservato ai soli membri

Tutti vogliono far parte della bella folla. La Gerarchia dei Bisogni di Maslow afferma che l'autostima è il nostro obiettivo finale. Vogliamo, più di ogni altra cosa, sentirci speciali. La sensazione di avere qualcosa di prezioso ci fa sentire meglio con noi stessi. Usa questo impulso per attirare il tuo pubblico promettendo qualcosa di elitario e scarso. Sii inclusivamente esclusivo.

Puoi utilizzare il nostro bisogno di essere speciali offrendo offerte rare nelle tue pubblicità su Instagram. Le edizioni limitate, le offerte che stanno per scadere e le scorte quasi esaurite sono tutte come l'ultimo biscotto nel barattolo. E lo vogliamo.

Banana Republic offre ai clienti prime salme esclusive sulla loro nuova collezione oltre a un aspetto aggiuntivo limitato. Qui stanno accadendo così tante cose che i clienti sentiranno l'urgenza di fare clic sul sito del negozio solo per non perdere qualcosa di buono.

Puoi anche dare ai tuoi clienti una sbirciatina esclusiva dietro il sipario attraverso post "dietro le quinte" abbattuti. Marchi di moda come Chanel e Michael Kors lo fanno sempre quando scattano foto dietro le quinte durante le sfilate. Li rende professionali anche quando sono casuali e invita gli utenti a qualcosa che sembra segreto. Questo è un posto in cui non vanno molte persone, ma i tuoi clienti speciali possono farlo.

Beneficenza: la bella immagine di Water del loro team di progettazione al lavoro si adatta bene al panorama di Instagram. Questo dietro le quinte è intimo ed esclusivo. Mostra anche un lato meno raffinato dell'organizzazione, facendoli sembrare alla moda e spigolosi.

Inizia a pubblicare!

Creare una connessione umana attraverso la tua pubblicità è facile con l'uso di segnali visivi di base che colpiscono la nostra psicologia. Questi sono solo alcuni suggerimenti per aiutarti a iniziare.

Trova ancora più suggerimenti per campagne pubblicitarie di successo su Instagram nella nostra guida alle migliori pratiche di Instagram.