$ 400 milioni di vendite globali | Costruito interamente su Instagram

Sfondo:

A meno che tu non sia completamente disconnesso da Internet, hai sentito parlare di Fashion Nova. È la linea di abbigliamento femminile in crescita più rapida (ora anche da uomo) su Internet. Vendono streetwear alla moda aderenti alla moda. Celebrità come Lala Anthony, Kylie Jenner, Amber Rose e Cardi B solo per citarne alcuni sono grandi sostenitori e sostenitori. Ciò che rende Fashion Nova diversa dagli altri giganti della moda è usare Instagram per costruire il loro marchio. Creano moda per ispirare i loro clienti ad essere stelle, audaci e senza paura.

La più recente e probabilmente la più grande società di moda di tendenza su Internet è stata creata da Richard Saghian. Spesso esprime che la moda troppo cara è morta. Ha creato il nome Fashion Nova perché crede che A Nova Star sia sempre la ragazza più vestita della stanza. Crede che la fiducia dei suoi clienti sia ciò che brilla davvero e Fashion Nova sottolinea questa fiducia.

La sua carriera nella moda è iniziata con suo padre nel settore della vendita al dettaglio. Il primo negozio Fashion Nova è stato aperto nel 2006 presso il Panorama Mall di Panorama City, in California. Nel 2013 ha notato che c'erano siti Web che vendevano gli stessi prodotti dei suoi negozi ma a prezzi molto più alti. Ha deciso di utilizzare la piattaforma di social media Instagram pubblicando le foto dei suoi articoli più venduti sui modelli. Molti dei suoi clienti hanno usato Instagram per sfoggiare i loro vestiti, prima di lavorare direttamente con loro. Aveva oltre 60.000 follower prima di lanciare il sito di e-commerce. Quando il sito web è stato lanciato nel 2013, tutto è stato esaurito in un solo fine settimana.

Fashion Nova sta conquistando il mondo della moda perché non sta seguendo nessuna delle regole della moda tradizionale. Stanno creando disegni che si adattano a ogni tipo di corpo. Oggi hanno oltre 14 milioni di follower su Instagram e in crescita.

Instagram:

Le foto dei modelli Fashion Nova sono tutte su Instagram: donne uniformemente sinuose schiacciate in jeans attillati, strappati strategicamente, abiti di velluto attenti al corpo e body allacciati. Ma le donne - nonostante la loro somiglianza con le star del reality come Kylie Jenner - non sono celebrità, per la maggior parte. Sono influencer e influenze piuttosto famose che potrei aggiungere con diverse centinaia di migliaia di fan e follower, se non milioni.

L'intera strategia di marketing ruota attorno all'uso di questi influenzatori e "Modelli Instagram" per promuovere il loro marchio di abbigliamento. La strategia sembra funzionare. In pochi anni, Fashion Nova è cresciuta fino a diventare uno staff di oltre 600 persone, che sfornano oltre 500 nuovi modelli di abbigliamento OGNI SETTIMANA. Lungo la strada l'azienda ha raccolto 14 milioni di follower su Instagram e una scuderia di sostenitori di celebrità come Jenner e Amber Rose. L'anno scorso le loro vendite online hanno accumulato una stima di $ 400 milioni.

Il marchio bodycon di Fashion Nova è costruito ossessionando ciò che le persone indossano sui social media, producendo pezzi a prezzi accessibili ispirati ai feed Instagram delle star della TV, spesso a pochi giorni dalle foto pubblicate.

“Il concetto è che le passerelle stanno morendo, se ci pensate, perché prima avevano delle passerelle? Perché non c'era internet. Le persone stanno ora cercando il loro feed per l'ispirazione della moda più di quanto non siano le passerelle. " - Richard Saghian, suo fondatore e CEO, ha dichiarato a BuzzFeed News.

La presenza di Fashion Nova sui feed di Instagram in tutto il paese risiede nella sua rete di oltre 3000 influencer sui social media - una costellazione di blogger di moda e lifestyle con decine di migliaia di follower ciascuno, a volte centinaia di migliaia e persino milioni.

Gli influencer dei social media hanno descritto il loro accordo con Fashion Nova come semplice: un rappresentante li invia una volta al mese circa per ottenere il loro ordine di abbigliamento, l'influencer sceglie ovunque da 10 a 15 articoli e quindi pubblica un'immagine su Instagram indossando il prodotto. Nessun denaro cambia le mani - solo vestiti gratuiti. Ogni post include una nota che incoraggia i follower a utilizzare il codice di sconto dell'influencer, che tiene traccia delle loro vendite individuali.

Rose Siard, una fashion blogger con oltre 338.000 follower su Instagram, ha affermato che mentre non fa commissioni sulle vendite dal suo codice Fashion Nova, è felice solo di ricevere una scorta costante di nuovi vestiti gratuiti.

I numeri: produzione ed economia

Fashion Nova - con sede a Vernon, in California, ha aumentato le sue vendite "in modo esponenziale" ogni anno da quando è stato lanciato online nel 2014 e ha stimato un aumento di $ 400 milioni nel 2017 - sebbene Saghian abbia rifiutato di fornire dati finanziari o di vendita specifici. Mentre il marchio non investe il suo tempo a corteggiare i produttori di gusto d'élite nei media di moda, ha gli occhi sul social web, aggiornando i suoi feed Instagram ogni mezz'ora e producendo nuovi design al ritmo di un newsfeed mobile a scorrimento.

“Lanciamo 500 nuovi stili a settimana, molti dei grandi marchi potrebbero portare 500 nuovi stili in un anno. Ma le persone non si stancano di noi. " - Saghian.

Fashion Nova aggiunge 500.000 nuovi follower su Instagram ogni mese e la sua pagina "Curve", dedicata alle taglie forti, ha oltre 2,2 milioni di follower. I suoi fan includono celebrità come Cardi B e Lala Anthony, che sono state tutte avvistate indossando i jeans del marchio, che non costano più di $ 40.

L'azienda lavora con circa 500 fabbriche di cucito in tutta Los Angeles. Circa l'80% dei suoi prodotti sono realizzati a Los Angeles, ha dichiarato Saghian, e quelle fabbriche locali aiutano a mantenere un ritmo di curvatura delle nuove uscite, velocissimo anche per gli standard del settore della moda veloce, dove giganti come H&M ora spostano gli stili dalle passerelle conservare gli scaffali nel giro di poche settimane, piuttosto che mesi.

Il team di social media di Fashion Nova monitora ciò che viene indossato online, inviando stili di tendenza a un team di progettazione in grado di produrre prodotti di esempio in meno di 24 ore. Quindi vengono coinvolte quelle fabbriche di Los Angeles e, a seconda delle quantità coinvolte, la società può iniziare a vendere il design entro una settimana.

E li vende a buon mercato. Le scarpe hanno un prezzo compreso tra $ 30 per un paio di stivaletti o tacchi a $ 55 per un paio di stivali alti fino alla coscia. I vestiti costano solo $ 28 e non più di $ 40.

"Stiamo cercando di far giocare l'industria della moda secondo le regole, non credo sia giusto per un marchio vendere un oggetto per $ 100 che hanno fatto per $ 20".

Per le persone che vivono online nel 2017, è un tipo di attività familiare. Allo stesso modo in cui un tweet virale ora rimbalza su Internet, ispirando articoli di notizie, video, meme e post di reazione nel giro di poche ore, Fashion Nova ha realizzato un'operazione in grado di trasformare una foto di celebrità virale in abbigliamento pronto per la spedizione, tutto a una velocità davvero frenetica e fatto completamente attraverso Instagram.